Descoperiți povestea noului Partener LOXONE Platinum din România

Smart Lux

Imaginează-ți o clădire care știe când să aprindă lumina, să regleze temperatura sau să creeze atmosfera potrivită, iar tu nu apeși pe niciun buton. Nu este science-fiction, ci realitatea automatizării inteligente.

Iar în spatele acestor experiențe se află o nouă generație de profesioniști: oameni care înțeleg tehnologia, gândesc în sisteme și transformă clădirile obișnuite în spații care răspund intuitiv nevoilor celor care le folosesc.

Într-o piață încă la început de drum, un parteneriat de nivel Platinum cu LOXONE este un semn clar de profesionalism și dedicare pe termen lung. Lucian Tivadar, managerul Smart Lux SRL, este omul din spatele celui de-al doilea parteneriat Platinum LOXONE din România, o realizare care spune multe despre calitatea proiectelor livrate de echipa sa.

Drumul lui Lucian către automatizări nu a pornit dintr-un plan clar conturat, ci dintr-o curiozitate personală: un sistem de supraveghere video instalat în propriul apartament, în 2014, care s-a transformat treptat într-un prim sistem de tip Away Mode. De atunci, parcursul lui a trecut prin zona auto, prin soluții industriale de acces și etichetare, până la fondarea Smart Lux alături de partenerul său de afaceri, Ovidiu Hognogi.

Astăzi, compania Smart Lux este implicată în proiecte rezidențiale, comerciale, de birouri și tot mai mult în zona hotelieră, lucrând în proporție de 90% cu sistemul LOXONE. I-am adresat câteva întrebări despre începuturi, despre parteneriatul cu LOXONE și despre cum vede el viitorul automatizărilor pentru clădiri în România.

Începuturile în tehnologie

Care a fost prima ta experiență în domeniul tehnologiei sau al automatizărilor?

„Cred că prima experiență care se leagă cel mai mult de ceea ce fac în prezent a fost pe la începutul anului 2014. În acel moment îmi finisam apartamentul proaspăt achiziționat, și pentru că era la parterul blocului și avea și grădină, mi-am instalat un sistem de supraveghere video și alarmă, apoi mi-am dat seama că prin intermediul lui puteam să creez și să acționez câteva comenzi suplimentare. Drept urmare, am conectat și partea de alimentare cu apă și energie electrică a apartamentului, iar în momentul în care eram plecat puteam să opresc sau pornesc de la distanță acest sitem prin intermediul unei cartele SIM. A fost primul Mod Away pe care l-am folosit.”

Ai planificat dintotdeauna să lucrezi în acest domeniu?

„Nu, chiar dacă studiile le-am făcut în domeniu (am absolvit Liceul de Infomatică din Sighetu Marmației și apoi Facultatea de Inginerie Electrică din cadrul Universității Tehnice Cluj Napoca), prima parte a drumului meu profesional a fost în zona auto, apoi am trecut către zona industrială, unde am oferit soluții de acces industrial produse de către o companie din Germania, acestea având și o parte de automatizare. Următorul pas a fost către soluții de etichetare tot pentru zona industrială, aici proiectele erau mai complexe, formate din consumabile personalizate, sisteme hardware, soluții software și uneori chiar implicarea în crearea sau modificarea fluxului de producție. A fost experiența care m-a format cel mai mult pentru ceea ce fac astăzi și m-a învățat să gândesc proiectele de automatizare.”

Povestea Smart Lux

Când și cum a luat naștere compania ta?

“Smart Lux, compania de care discutăm astăzi, în formatul actual, a luat naștere în momentul în care l-am cunoscut pe partenerul meu de business, Ovidiu Hognogi. Am colaborat la câteva proiecte pe care le aveam în desfășurare în momentul respectiv, ne-am dat seama că suntem foarte compatibili, cu aptitudini diferite, dar cu valori similare, în special în ceea ce privește profesionalismul și direcția de dezvoltare.“

Care a fost primul tău proiect important? Ce îți amintești cel mai bine din perioada aceea?

“Primul meu proiect a fost și unul foarte important: un proiect rezidențial, diferit de zona industrială în care activasem mulți ani. Îmi amintesc entuziasmul de a începe în acest domeniu, dorința de a oferi beneficiarilor un sistem potrivit pentru nevoile lor, dar și o frică de necunoscut. Chiar dacă eram instruit pe sistemul LOXONE și aveam deja mulți ani de experiență în soluții tehnice, eram conștient că situația din teren va fi una nouă pentru mine și plină de provocări. Am avut parte de suport din partea LOXONE și din partea partenerilor din acea perioadă și a ieșit foarte bine proiectul și fără multe situații neprevăzute.”

Care a fost cea mai mare provocare din primii ani și cum ai reușit să o treci?

“Cea mai mare provocare a fost conturarea echipei care să se alinieze cu valorile mele și ale lui Ovidiu. Suntem pe drumul cel bun acum.”

În ce direcții s-a dezvoltat cel mai mult afacerea ta de la început și până acum?

“Afacerea s-a dezvoltat pe toate planurile, dar dacă ne referim la partea de automatizări, suntem implicați în proiecte din toate domeniile: rezidențial, comercial, office și tot mai mult în zona hotelieră. Orice construcție nouă are nevoie și poate să beneficieze de avantajele unui sistem de automatizare profesional.”

Parteneriatul cu LOXONE

Când ai început să lucrezi cu LOXONE? Ce te-a făcut să alegi LOXONE în locul altor sisteme de automatizare a clădirilor?

“Am început să lucrez cu LOXONE în anul 2020. Venind din zona industrială, unde accentul se pune pe o funcționare impecabilă a sistemului și a întregii soluții tehnice, am fost încântat să descopăr un furnizor care poate să ofere atât soluția hardware, cât și cea software, plus o comaptibilitate de 100% între toate echipamentele.”

Cum a influențat LOXONE afacerea ta sau modul în care abordezi proiectele de smart building?

“LOXONE îți oferă o relaxare cu care poți să privești proiectele. Știi că va funcționa impecabil și știi că ai la îndemână un sistem cu care poți să rezolvi orice solicitare are beneficiarul.”

Ne poți povesti despre un proiect anume în care LOXONE a avut un rol esențial?

“Lucrând în proporție de 90% cu sistemul LOXONE în proiectele de automatizare, pot să spun că are rol esențial în toate. Dar pot să fac referire la două proiecte care au fost ceva mai diferite. Primul este un complex hotelier format din peste 50 de căsuțe modulare, construite de către partenerii noștri la Maad Prefab, cu facilități diferite, precum jacuzzi, saună, piscină, zonă de restaurante, căi de acces monitorizate, încărcare EV, etc. Beneficiarul nu și-a dorit de la început un sistem de automatizare și am intrat târziu în proiect. Așa că a trebuit să facem adaptări ale instalației electrice inițiale și să ne folosim de toate modurile de integrare ale sistemului LOXONE pentru a putea controla și integra tot ce aveam acolo. Complexul se va deschide în această toamnă, iar clienții se vor putea bucura de confortul oferit de un sistem de automatizare, beneficiarul putând să gestioneze tot complexul dintr-un singur sistem, ceea ce îi oferă posibilitatea de a-l eficientiza energetic și de a-și controla costurile.

Și ar mai fi o sală de fitness, care a fost gândită sa functineze în sistem self-service, fără personal, cred că a fost prima din România de acest fel. Sala funcționează cu ajutorul sistemului LOXONE, 24/7, și controlează în mod automat toate funcțiile (securitate, acces, iluminat diferit în funcție de momentul zilei, sistem audio diferit în funcție de momentul zilei, climatizare). Nu ne-am fi încumetat să facem asemenea proiecte dacă nu aveam la dispoziție un sistem 100% fiabil și stabil.”

Există funcționalități sau aspecte LOXONE pe care le consideri deosebit de valoroase sau inovatoare?

“Sunt multe, apreciez în primul rând modul în care compania continuă să inoveze, să se autodepășească, să ne ajute pe noi integratorii să ținem pasul cu cerințele din piață sau de multe ori să fim înaintea cerințelor și să venim noi cu propuneri inovatoare către clienți. Mai apreciez faptul că vine cu o interfață integrată în sistem, iar noi și clienții putem să o folosim fără costuri sau fără să apelăm la soluții terțe. Și odată cu diversificarea ariilor în care facem proiecte am ajuns să apreciez tot mai mult ușurința cu care putem să integrăm orice alt sistem sau să creem sisteme noi, referindu-mă aici la soluții de încălzire, diferite pompe, soluții de umbrire, din zona de wellnes, jacuzzi-uri, piscine, efectiv tot ce ne-a adus în fața un proiect am reușit să avem o soluție cu ajutorul LOXONE.

Există un moment pe parcursul proiectului când te sună clientul și te întreabă cu jumătate de gură, «Crezi că am putea să facem și asta? M-ar ajuta mult dar nu știu dacă se poate.» Și tu te gândești câteva secunde, pui cap la cap câteva idei (echipamente LOXONE, norme de siguranță, o logică în programare) și îi spui: «Da, sigur că se poate!» și el spune «Da’ voi chiar puteți face orice!» și da, putem, în mare parte cu ajutorul LOXONE.”

Piața din România

Cum este în prezent piața automatizărilor pentru clădiri în România?

“Este o piață în plină dezvoltare, atât constructorii cât și beneficiarii finali încep să vadă automatizările ca o investiție, și nu ca și o cheltuială sau un moft. Sunt sigur că ne vom alinia și noi la țările mai dezvoltate din acest punct de vedere.

O clădire modernă vine cu mai multe sisteme, de la acces, iluminat, climatizare, umbrire, până la stații de încărcare auto, panouri fotovoltaice, etc. Fără un sistem de automatizare, este foarte greu ca această clădire să funcționeze eficient și de cele mai multe ori devine un chin pentru beneficiar care are 10 aplicații pe telefon și o grămadă de termostate și întrerupătoare prin casă pe care nu are timp să le folosească.

De aceea este nevoie de sistemul de automatizare care să unească toate aceste sisteme și să le facă să lucreze pentru confortul beneficiarului.

În acest moment trecem printr-o criză energetică...dacă această perioadă ne-ar fi prins mai pregătiți din punct de vedere al surselor de energie verde și al sistemelor de automatizare care pot să eficientizeze consumul energetic, am fi avut de suferit mai puțin. Dar cu siguranță această perioadă ne va impulsiona să ne dezvoltăm mai rapid în această direcție.”

Ce provocări sau oportunități vezi în acest moment în România?

“Oportunitatea vine din faptul că suntem aproximativ la început de drum și că este o piață în plină dezvoltare, multe companii aleg să se dezvolte în acest domeniu.

Provocările pe care le întâlnim sunt de cele mai multe ori «românești» - să le zic așa. Încă sunt beneficiari care nu înțeleg de ce trebuie să facem o proiectare electrică și să excutam după normativ, de ce nu lucrăm cu produse de pe site-uri din China, de ce nu lucrăm cu produse pe care le achiziționează ei, etc. Sunt momente în care realizez cât de la început suntem în acest domeniu și totodată în ideea de a ne alege parteneri profesioniști pe domeniul lor.”

Inovație și mentalitate

Încotro crezi că se îndreaptă viitorul automatizărilor pentru clădiri?

“Automatizările vor deveni tot mai prezente în clădiri - dacă vrem să beneficiem de confort și eficiență energetică, avem nevoie de automatizări. Începem să integrăm și AI-ul în proiecte, iar asta va accelera și mai tare viteza cu care evoluează tehnologia.”

Cum rămâi la curent cu evoluțiile tehnologice?

“Acesta este un alt avantaj LOXONE: făcând parte din comunitate, avem acces constant la informații și traininguri. Și un rol foarte important îl au aici colegii de la suportul tehnic LOXONE din România.

Totodată, pentru toate sistemele cu care lucrăm, atât de automatizare, cât și de ventilație, supraveghere video, securitate etc., noi vrem să fim parteneri autorizați și să participăm la trainingurile de formare și de specializare.”

Acesta ar putea să fie și un sfat pentru beneficiarii care caută furnizori în orice domeniu:

"Căutați furnizori autorizați! Așa aveți o minimă garanție că acea companie sau persoană autorizată a avut un interes de a parcurge un training, este interesată de dezvoltarea ei, are la cine să apeleze pentru suport tehnic și beneficiați de garanția oferită de către producător."

Ce abilități crezi că îi sunt necesare unui lider bun în această industrie?

“Sunt mai multe și pe toate palierele. Cred că acestea două sunt pe primul loc: pregătirea tehnică și viziunea asupra proiectelor care sunt direct legate de modul în care se va executa proiectul respectiv. Următoarele sunt legate de gestionarea business-ului și nu au impact vizibil în proiecte, ci mai mult în dezvolatrea afacerii: abilitățile de comunicare și vânzare, management, leadership-ul echipelor, etc.”

Motivație și valori

A existat un moment în care ai simțit că „a meritat tot efortul”?

“Au fost multe momente de genul și sunt în special legate de satisfacția împărtășită a beneficiarilor. Pot să spun că atingerea pragului de partener Platinum LOXONE a fost un moment de satisfacție, mai ales când am văzut că nu suntem foarte mulți la nivel european sau mondial.”

Ai un model care ți-a influențat parcursul?

“Nu neapărat un singur model, dar am avut de-a lungul vieții persoane de la care m-am inspirat în special în ceea ce privește profesionalismul și modul în care mă raportez la proiecte, clienți și parteneri în general.”

Viziune și sfaturi

Care sunt planurile tale pentru următorii 5 ani, atât personal, cât și profesional?

“Planurile noastre ca și echipa Smart Lux sunt să ne dezvoltăm tot mai mult în acest domeniu, într-un mod sănătos. Să putem să le oferim beneficiarilor același nivel de siguranță și profesionalism cu tot mai multe cunoștințe și inovații tehnice.”

Ce sfat ai da unui tânăr profesionist care vrea să înceapă în acest domeniu?

“Este un domeniu pentru pasionați, un domeniu dinamic, care te împinge să evoluezi constant din toate punctele de vedere. Dacă un tânăr simte că asta vrea să facă și are pasiune, să înceapă în acest domeniu. Dar să se pregătească tehnic foarte, foarte bine. Un sistem de automatizare cumulat cu partea de instalații electrice devine o responsabilitate foarte mare. Din păcate, acesta este un aspect pe care unii dintre integratori și chiar și dintre beneficiari nu îl realizează, și uneori îl tratează cu superficialitate.”

Cum poți lua legătura cu Smart Lux

Unde te pot urmări oamenii în mediul online?

“Ne pot urmări și contacta atât prin site-ul nostru www.smartlux.ro cât și pe rețelele de socializare, FB, Instagram, Tiktok, unde nu am fost foarte activi, dar lucrăm la acest lucru și vom deveni mai prezenți pe finalul acestui an. Dorim să împărtășim cu urmăritorii noștri, clienți sau pasionați de industrie noutățile, modul în care lucrăm și de ce nu, să ne inspirăm unii pe ceilalți.”

Încheiere

Conversația cu Lucian confirmă ceva ce se simte tot mai mult în piața de automatizări din România. Profesionalismul și pregătirea tehnică fac diferența pe termen lung. De la primul sistem instalat într-un apartament, până la statutul de al doilea partener Platinum LOXONE din țară, parcursul Smart Lux este dovada că pasiunea, combinată cu rigoare tehnică, poate construi proiecte cu adevărat memorabile, de la complexe hoteliere până la săli de fitness complet automatizate.

Îi mulțumim lui Lucian pentru deschidere și pentru timpul acordat, și îi urăm succes în continuare echipei Smart Lux!

Puteți vizualiza mai jos o parte dintre proiectele de automatizare realizate de Smart Lux: